“Saya sangat prihatin untuk memulai bisnis baru sekarang. Saya pikir dunia ini terlalu tidak stabil dan itu terlalu berisiko, “seorang teman dekat saya menyampaikannya kepada saya beberapa hari yang lalu. “Saya mempunyai pekerjaan. Saya tidak ingin berhenti secara sukarela, perusahaan saya gagal dan kemudian berjuang untuk menemukan sesuatu di sisi lain. “
“Anda perlu melihat sesuatu secara berbeda,” jawab saya. “Anda perlu melihat peluang luar biasa dan hambatan yang lebih rendah untuk masuk untuk memulai perusahaan sekarang. Anda dapat memiliki akses ke orang dan bakat yang tidak Anda miliki sebelumnya. ”
“Ya, saya tahu, tapi saya masih khawatir,” teman saya langsung menjawab. “Saya rasa saya ingin makan kue dan memakannya.”
Seperti yang dikatakan oleh futuris teknologi Kevin Kelly, saat ini adalah waktu terbaik untuk memulai bisnis baru. Sayangnya, banyak calon pendiri, seperti teman saya, merasa takut. Ini bukan anekdot. Antara 1978 dan 2012, jumlah perusahaan baru menurun hampir 44 persen, menurut Kauffman Foundation.
Paradoksnya, resesi dan periode yang tidak stabil menghadirkan peluang terbaik untuk memulai perusahaan baru. Selama Krisis Keuangan 2008, perusahaan rintisan bernilai miliaran dolar seperti Uber, Airbnb, dan banyak lainnya didirikan sebagian sebagai respons terhadap dinamika pasar yang berubah.
Hari ini tidak terkecuali, menawarkan peluang sekali seumur hidup dan keuntungan yang tidak adil bagi calon wirausahawan. Di antaranya adalah peningkatan akses ke orang dan bakat dengan biaya yang lebih rendah dan dapat dinegosiasikan, serta lingkungan di mana konsumen lebih bersedia untuk mencoba produk dan layanan baru – seringkali karena kebutuhan.
Peningkatan Akses ke Orang dan Bakat
Selama periode booming, teknisi, desain, produk, dan bakat penjualan bisa sangat menantang untuk direkrut dan akhirnya ditutup. Tidak hanya bakatnya yang langka di pasaran, tetapi yang terbaik sering kali meminta bayaran yang dapat dengan cepat membangkrutkan startup yang baru lahir jika mereka tidak menunjukkan nilai dari perekrutan mereka dengan cepat.
Sekarang, banyak perusahaan mapan dan bahkan startup yang memberhentikan talentanya karena permintaan pasar yang menurun. Dan karena dinamika pasar yang lebih besar, gaji keseluruhan juga menurun untuk posisi sekali dalam permintaan.
Ini telah membuka peluang orang dan perekrutan bakat bagi pengusaha; dengan kemampuan untuk mengakses bakat yang sangat penting untuk pertumbuhan tahap awal yang sebaliknya akan terpikat oleh gaji yang lebih besar atau peluang yang lebih stabil. Pengusaha juga dapat lebih mengandalkan skema kompensasi alternatif seperti ekuitas untuk memikat calon karyawan karena kompensasi tunai dan bonus menjadi semakin langka.
Saatnya Menegosiasikan Biaya “Tetap”
Meskipun biaya tetap untuk memulai perusahaan baru (mis. Server, real estat, dll.) Telah turun drastis selama 20 tahun terakhir, biaya tersebut masih relatif tinggi untuk wirausahawan tahap awal. Untuk sewa real estat, SaaS, dan pengeluaran modal serta operasional lainnya, pengusaha sering dihadapkan pada biaya awal di muka yang tinggi sebelum bisnis mereka menghasilkan lonjakan pendapatan pertama.
Di masa yang lebih sulit dan kejam, biaya real estat sering kali menurun drastis dan tuan tanah lebih dari bersedia memberikan persyaratan kesepakatan yang menarik untuk menutup kesepakatan, termasuk renovasi kantor dan persyaratan sewa yang lebih fleksibel. Pusat biaya lain seperti SaaS dan layanan kontrak independen mungkin lebih terbuka untuk negosiasi dan persyaratan bisnis yang fleksibel juga. Semua ini mengurangi biaya memulai bisnis dan memungkinkan wirausahawan untuk menyebarkan sumber daya modal yang berharga ke dalam perekrutan dan produk daripada layanan berbasis biaya.
Tantangan mendasar untuk memulai dan mengembangkan bisnis baru adalah mendapatkan pelanggan. Proposisi yang mahal, hal ini sering kali melibatkan membujuk konsumen untuk mencoba pilihan atau kategori produk baru atau beralih antar merek.
Banyak pengusaha sering gagal dalam proses ini, bahkan ketika dilengkapi dengan peti perang modal yang signifikan. Dalam lingkungan saat ini, biaya akuisisi pelanggan dapat menurun drastis.
Pertama, karena kebutuhan ekonomi dan perubahan rutinitas, konsumen mungkin lebih ingin mencoba produk dan layanan baru atau bahkan mengganti merek dari pilihan normal mereka. Lebih penting lagi, ketika perilaku dan rutinitas baru mengemuka, konsumen dapat mengadopsi produk dan layanan yang berbeda. Ini memberikan banyak peluang baru untuk akuisisi.